a memorandum（ハンブルク滞在記）

費用対効果が23%アップする 刺さる広告－コミュニケーション最適化のマーケティング戦略

学生時代、いわゆるブランドマネージャーに憧れた時期もあり、自分の予算（組織を含め）を使って、プロダクトのシェアという形で週次？でフィードバックされるような仕事を面白そうだなと思っていた。時は経ち、すっかり管理側の人間となってしまったが、広告の費用対効果（ROI）に相当な疑問を抱えていた。現状より、予算を増やせば売上は上がるのか？と。逆に、予算を減らしても売上はそんなに変わらないのじゃないか？と。勿論、利益云々を抜きとすると広告はやらないよりもやった方が良いのは理解でき、広告の目的が、短期的な売上のみで無いことも分かるが。

マクドナルド、フォード、P&Gといった３０社を超す一流企業を対象とするリサーチの結果、アメリカで使われる広告経費約３，０００億ドルのうち４０％近くの１，２００億ドルが実際に無駄になっており、１９％の広告はまったく効果が無く、６７％は追加出費無しで大幅に改善できることがわかった。

本著では主として４Ｍ（モチベーション、メッセージ、メディア、マキシマイゼーション）が解決手法として挙げられているが、自分が理解したのはやはり、いかにして広告の効果をロジカルに把握するのかとそれを踏まえた上での実行、まさしくplan do see以外の何ものでも無い。そして、広告の効果を全て把握しきるのは基本的に無理だということ。

そう考えると、改めてブランドマネージャーが魅力的に見えてきた・笑

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裸でも生きる２

「他人にどう言われようが、他人にどう見られ評価されようが、たとえ裸になってでも自分が信じた道を歩く。」

マザーハウスのホームページを見ると、ネパールは既に商品化され、もっともっと先へと進んでいるようだけど今度、日本に帰ったときはお店に行ってみたい。山口さんの誕生日が自分と同じで嬉しかったりした。（ミーハー）

相変わらず、凄い。

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Think! No.38－ソーシャルメディアインパクト

デザインが良く、ビジネスのトレンドがざっくり掴めるので大学生の頃からお世話になっていた季刊Think!が最近、デジタル雑誌となったのを発見し、早速購入。

最近、周りでも増えてきたなぁと感じるFacebookの利用者だが、日本におけるネット利用者（１０２百万人）のFacebook普及率（２０１１年２月時点）はわずか２％に過ぎない。香港、マレーシア、シンガポール、フィリピンといった主に英語圏の東南アジア諸国の普及率が６割前後で最も高く、米国が５割、その他西ヨーロッパが４割と続く。日本はこれからのシェア拡大が期待できる国の筆頭と言われている。

Facebookを始めとするSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）の登場により、大きく変化した人々のコミュニケーションのポイントとして、２つ挙げられている。

１．時間配分の変化

SNSに割かれる時間が増加しているのに対し、電話に割く時間が減り、米国のオフィスでは電話の鳴る数が激減するも、これまで以上にコミュニケーションが取れているという現象がニューヨーク・タイムズに、"Don't Call Me, I Won't Call You."という記事で掲載されたという。

２．新しい機能の提供

従来とは異なる、１対N（自分と複数の友人）というコミュニケーションの登場。相手からの返答を必ずしも期待していないというのも特徴として挙げられる。日本の年賀状のように、緩い関係を保つことが格段に安いコストで、グローバルかつ大人数に、しかも頻繁に行えるようになった。

個人的には、リアルな関係が無くても、コミュニケーションができて、場合によってはリアルな関係にも繋がるTwitterがもっと日本に広がれば、面白いと思う。

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ハドリアヌス帝の回想

空前の繁栄と平和が続き、Pax Romana（ローマの平和）と呼ばれた約２００年間の時代。いわゆる五賢帝の１人ハドリアヌス（在位西暦１１７～１３８年）が自分の義理の孫にあたる五賢帝最後のマルクス・アウレリウス・アントニヌス帝に宛てて書いた手紙の形をとったフランス文学。前帝のトラヤヌスにより、ローマ帝国の領土が最大となった後、ローマ帝国全体の統合と平準化を図り、官僚制度を確立したこと等で知られているハドリアヌスの長期の巡察旅行に見られる行動力等、リーダーとして学ぶべき点多数描かれているが、驚くべきはハドリアヌスの自伝では無いかと思える程の作者の表現力。そしてそれを日本語でも充分に感じることができる翻訳の素晴らしさ。この本をナンバーワンに挙げられているライフネット生命の出口社長が言う、まさしく読んだ後に「毒」の残る、今後何回も読み直したい名著。

しかしながら、この程度の何ともチープな賛辞しかできない己の文学への長けなさを憂う。

ハドリアヌス帝の回想
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国をつくるという仕事

「貧困のない世界をつくる」ことを使命とする世界銀行の副総裁を勤められた、西水美恵子さんの著作。大学時代ゼミで開発経済学を齧らせて頂いたが、恥ずかしながら世界銀行がIMF（国際通貨基金）と同時に設立されて姉妹機構と位置付けられ、それなりの存在感を持つことを初めて知った。（もしくは、残念ながら忘れてしまっていた。）

パキスタンのムシャラフ将軍（後の大統領）やブータン国王等、「国をつくる」というのが大袈裟でも何でも無いくらいの大物が多数登場し、正に天下国家を語る話が盛り沢山。著者の言葉を借りると「草の根を歩き巡り、貧村やスラム街にホームステイをし、体を耳にする」。目的の為に、徹底的に現場主義である点、凄いの一言に尽きる。日本を憂う著者の思いが、たまに表現される。１人でも多くの、頭とハートがつながったリーダーが様々なコミュニティの中に存在することが重要だとつくづく感じる。そして、自分もそう在りたい。

結局、人だと一旦結論付けた開発経済。現時点で、間違ってはいないようだ。

本著、必読。

国をつくるという仕事
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日本復興計画

その内容は言うまでも無く、４月３０日第１刷というそのスピード感と本の売り上げの１２パーセントが震災復興のために使われ、印税は寄付というのが素晴らし過ぎるが、既に震災から４ヵ月半が経過したものの復興に向けて何１つ前に進んでいない（ように思える）日本の政治の有り様は正直、信じられないが本著にもあるように自分自身だけが頼みの綱と覚悟を決めるしか無いのかもしれない。

日本復興計画　Ｊａｐａｎ；Ｔｈｅ　Ｒｏａｄ　ｔｏ Ｒｅｃｏｖｅｒｙ
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心を整える。

１リラクゼーション音楽を流す。

２お香を炊く。

３高濃度酸素を吸う。

４特製ドリンクを飲む。

５アロマオイルを首筋につける。

６耳栓をする。

朝起きたら簡単にベッドメイキングする長谷部が、実行していたワールドカップでの「寝るまでの１時間」。この本の内容と同じく突っ込みどころ満載だが、ピッチ外での時間の使い方が長谷部がトッププレーヤーである所以であること充分に納得できる。２００８年１月、時を同じくしてドイツに飛んだ長谷部はいつの間にかセレソンのキャプテンにまで上り詰めてしまったが、彼に負けずに１日２４時間を大切に使っていきたいなと改めて思う。

心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣
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成金

前著「拝金」にあったダイナミックさは無いが、上を目指してがむしゃらに突き進む、かつてビットバレーと呼ばれた渋谷の姿に、その後の舞台となる六本木ヒルズとはまた違ったワクワク感がある。カエルとなって水が涸れるまでに抜け出せなければ、水溜まりで朽ち果てるおたまじゃくし、わかるなー。

成金
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ウィキリークス以後の日本 自由報道協会（仮）とメディア革命

ウィキリークス騒動の時点で、誠に恥ずかしながらウィキリークスの存在自体を知らず、猛省を期した訳だが、日本のマスメディアにおいても「暴露サイト」と報じられているように、その意味について理解している日本人は少ないのでは無いかと思う。本著の題名にも挙げられているように、ウィキリークスを境に以前、以後と将来区分できる程ウィキリークス騒動の持つ意味は大きなもののようであるが、そのような世界の流れから全く持って遅れを取っているのが日本のいわゆるマスコミ。単なる、政府や官（あるいは民）の御用聞きであることは著者である上杉さん等がメルマガやツイッター、メルマガを媒体として積極的に発信されている情報を通して、ようやく分かりつつあるのだが、従来からの日本のマスコミの在り方が今の日本の在り方にかなりの部分で悪い影響を与えていることを十分認識した上で、良質な情報を自分で獲りに行くことが今、必要なことかなと改めて思う。それにとって、昨今のFacebookの認知度アップによる、リアルな繋がりを背景としたコミュニケーションの増加は、自分にとって非常に有益なものだ。

ウィキリークス以後の日本　自由報道協会（仮）とメディア革命 (光文社新書)
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昭和史１９２６－１９４５

内容が内容だけに、完全にニュートラルな立場で書くことはできないだろうが、相当な取材を重ねられており、自分が読むにあたっては十分に客観的と思える内容。個人的には、恥ずかしながら知らないことばかりで勉強になりまくり、超おススメに値する名著。昭和史から学ぶべき５つの教訓として、著者自身も最後にまとめてあり内容詳細は割愛するが、このようないわゆる戦争に関して、通史の形である程度きちんと学ぶというフェーズが日本の学校教育に於いて無いというのは非常に宜しくないことだなと。中学、高校の段階で興味を持ってある程度自分の中で咀嚼できるかというと甚だ疑問だが、少なくとも山川の日本史１冊の中でどこに重点を置くかという意味では重要な話かと。この年になってようやく、日本史に限らずあの頃受けていた世界史や地理、理科教科がどれほど大切なものかが分かってきたのであるが、それもこれも含めて高等教育（大学、大学院の方）の在り方等、今年４月から導入された小学校への英語必修化という小手先のもので無く（そもそも小学校の先生が英語教え切れるのか？）、日本の教育は改めて考えるべきときに来ていると思うのだが、そもそも上位概念である国の在り方をリーダーが示せないのではやり様が無いよね。。。

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