a memorandum（ハンブルク滞在記）

勝つ力

今の会社に新卒で入社して３年が経過して久しい。中学・高校で言えば卒業して次のステップへと進まなければならないほどのある程度の時間だ。「この３年間であなたは成長できましたか？」と問われると、迷わずＹｅｓと答えられるだろうが、環境を含めてこれからもこのままでいいのかと問うとそこには疑問符が付く。とりあえず今は、日々できることをコツコツとこなすことかな。ＯＢ訪問を受けた際に必ず話す持論が他の言葉で語られていたので以下参考まで。

「満員電車には乗ってはいけない」

そんなところでは、自分への投資どころではない。入社直後から、生存競争をしなければならない。つまり、目先の勝負にこだわらなければその群集の中から抜け出せない、という環境ができてしまっているのだ。

勝つ力 ビジネスの勝ち方は学ぶことができる
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リンク: 大前研一「ニュースの視点」WEB:KON159 学生は、20年後のキャリアを見て行動するべきだ.

●志の低い学生が多すぎる日本。
学生は、20年後のキャリアを見ているか？

12日、リクルートがまとめた2008年春卒業予定の大学生の
就職人気企業ランキングで、みずほフィナンシャルグループ
（以下、みずほFG）が初の1位になりました。

昨年6位だった三菱東京ＵＦＪ銀行が3位に入るなど、
大量採用を続ける金融機関の積極姿勢が人気を集めている
とのことです。

ランキング上位は、次のようになっています。
1位：みずほＦＧ、2位：全日本空輸、
3位：三菱東京ＵＦＪ銀行、4位：トヨタ自動車、
5位：日立製作所、6位：電通、7位：ＪＲ東海、
8位：ＪＴＢ、9位：博報堂、10位：松下電器産業

この順位を見ると、私としては、学生に悲しみを
覚えてしまいます。

1つには、日本には志が低い学生が多いということを
如実に物語っているからです。

本来の銀行業務を遂行することが出来ず、
預金者に金利を払えないまま、自分たちだけは儲かっている
という銀行。

そんな預金者を馬鹿にしているとしか思えない銀行の人気が
高まっているというのは、どういうことでしょうか。

学生自身も、学生にアドバイスする立場にある先生も、
根性が腐りきっていると私は感じてしまいます。

もう1つには、学生たちの20年後のキャリアに不安を
感じるからです。

このランキングに登場している大半の企業では、
実際に活躍できるようになるのは40代半ばくらいからでしょう。

20年も先の自分のキャリアプランを描いた上で
就職を考えた学生がどれほどいるでしょうか、疑問を感じます。

20年後になって泣くことがないように、学生にはぜひ頑張って
もらいたい、としか言いようがありません。

「ブルー・オーシャン戦略」

そろそろ反撃してもいいですか？

東横線で目の当たりにした印象的なコピー。どこの広告かと疑問に思ったが、まさかのドコモ。「赤」を使ってのこのメッセージにたまたま一緒にいた会社の同期も思わず、「やめて。」

彼に聞くと、「２ｉｎ１」という１つの携帯で番号が２つ持てるサービスを主として様々なサービスを盛り込むらしい。妻夫木がａｕからふつうに寝返っているのが驚きだが、その他にも浅野忠信、長瀬智也、瑛太、吹石一恵、土屋アンナ、蒼井優、北川景子と資金力にモノを言わせたＴＳＵＢＡＫＩばりのＣＭとその刺激的なコピーにいろんな意味でドコモすげぇなと改めて思う。「DoCoMo2.0」と銘打たれているが、何を指しているのか定かではない。ま、何でもいいのだろう笑　端末を作っている会社の一兵卒として、「番号２つ持てたら、携帯２ついらないじゃないか・・・」と単純に思ってしまった。

かつては、１９９９年の２９５百万円から２００３年の８８６億へと画像データや文字データの伝送、いわゆる「ｉモード」による売上を伸ばし、市場のパイそのものを著しく拡大させ「ブルー・オーシャン戦略」の代表例としても挙げられたドコモ。大前研一氏に以下、「レッド・オーシャン」であると徹底的に叩かれました。

ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する
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リンク: 大前研一「ニュースの視点」WEB:KON162　トヨタの“謙虚さ”とDoCoMoの“傲慢さ”から見える経営の本質.

さらに、まずいことにドコモの経営陣は、このタイミングで経営者としては絶対にやってはいけないマーケティング上の重大なミスを犯しました。それは今、ドコモが大々的に広告している「ドコモ2.0」という広告です。『そろそろ反撃してもいいですか？』のキャッチコピーを見て分かるように、この戦略は完全に同業他社に反発し、それを打ち負かすことだけを考えたものです。こういった考え方を、経営学では、「コンペティティブ・リタリエーション（競合反発）」と呼び、経営者が選んではいけない戦略の１つになっています。なぜなら、この考え方は、業界収益をなくし、自分も相手も血だらけになるだけという結果をもたらすからです。ドコモにしたところで、例外ではないでしょう。確かに、値引き合戦に持ち込んで、資金による体力勝負になれば、ドコモが勝ち、ソフトバンクが負けるのは自明です。しかし、「反撃しても、いいですか？」などという挑戦的なキャッチコピーを見れば、消費者は「値下げするのかな？」と思います。結果、消費者の買い控えを引き起こす可能性があります。つまり、大々的な広告は打ったが、買う人はいなかったという最悪の結果につながる危険性が高いと私は思います。ドコモが採るべき正しい道は、新しいサービスの開発や今とは違う土俵を、他社に悟られることなく、作ってしまうことだったのです。競合反発など、最悪の選択だと言わざるを得ません。もし私がドコモの社長なら、今回の広告を作った人を解雇するでしょう。それくらい、これは経営の基本に背いた大きな過失だと思います。事業のタイミングによっは、経営がよくわかっていなくても、企業が大きく成長することはあります。しかし、それを継続することはできません。

フューチャリスト宣言

「ウェブ進化論」と合わせて現代に「生きる」なら読んでおくべき。今の日本は、おそらくいわゆるエスタブリッシュメント側が「こっち」に降りてこない（降りてくる必要が無い又は降りてこれない）為に非常におもしろくない。我々の世代がエスタブリッシュメントになるのを待つかしかないのか・・・ただ、このおっさん２人はオモシロい。

フューチャリスト宣言
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